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銀行・証券会社の集客率230%アップも!ポスティングチラシ宣伝の成功事例

銀行の看板写真写真
苦戦続きと言われる銀行・証券会社等の金融業界。しかしそんな中、地域密着型の宣伝である「ポスティングチラシ」をうまく使いこなしている銀行・証券会社では成績改善が見られるところが出てきています。集客率アップ・契約アップ等の成功を収めた銀行や証券会社は、ポスティングするチラシに対してどのような宣伝戦略を行っているのでしょうか?ここではその成功事例を2つ見ていきましょう。

新社会人向けキャンペーンチラシで口座契約数アップ

地方銀行の支社A店は、近年顧客口座数が伸びない点を悩みとしていました。そこでA店は、ここ数年での20代の「地元指向」が強まっている点に着目。地元で就職をする20代の新社会人向けの口座契約販促チラシを制作し、ポスティングで配布することにしたのです。

ポストの中でも存在感を出し、若者にも最後までじっくりと読んで貰えるように、チラシには「マンガ風」の説明テキストを掲載。他店があまり行わない「マンガ調」を使う方法で、若者に親しみを持ってもらうことを狙いました。マンガの中では社会人準備に向けて口座準備が必要なことや、A店口座ではコンビニATMが24時間利用できること、手数料無料であること等をわかりやすく説明しています。また「新社会人応援キャンペーン」と銘打ち、4月中までの契約者にはビジネス向けのマナーブック+パスケースの特典もあることを画像でアピールしました。全体的にカジュアルな雰囲気を強調したチラシになっていますが、その中でも地銀の信頼性・ブランド力を示せるよう、紙質には光沢感のある厚紙コート紙を使用し、高級感を打ち出しています。

チラシ配布はA店近隣地域を中心に、20代が多い地域を国勢調査データから抽出して指定。また近隣の大学・専門学校周辺等にも集中的な配布を行いました。チラシの最後にQRコードを掲載し、問い合わせ用フォームへの誘導を行ったところ、フォームからの問い合わせ率が配布翌日に急上昇。また来店による契約数も大きな伸びを見せ、前年度の月間数に比べて230%という好成績を記録しました。

無料セミナーチラシの改善で集客率が上昇

投資セミナーを定期的に開催していた証券会社の支店B。しかし駅前・店舗前等で告知を行っても地域における反応があまり良くなく、集客に苦労をしていました。そこでB店は、セミナーの告知チラシを改善し、更に配布にはポスティングチラシを使用することに。セミナーのメインターゲット層は、近年支店の周辺で増加している30代~40代のファミリー層としました。

チラシには、ファミリー層から好まれやすい暖かなオレンジ色をメインカラーに採用。また説明部分の各所では素朴でほっこりとした雰囲気のイラストを使い、女性・主婦層からの反応アップを狙っています。キャッチコピーには「お金のことはわからない…と諦めていませんか?」という問いかけ型の文言を掲載。その後に「ご家庭の家計を支えるサポートとなります!」という文言とスタッフの写真を掲載し、信頼感と好感度の上昇を狙いました。この他、参加者全員には最近人気の「消せるボールペン」のプレゼント、更に抽選で「レイコップ」「ダイソン」といった人気家電が当たるスクラッチくじも用意していることを画像で大きくアピールし、特典による引き込み効果のアップも期待しました。

またファミリー層が休日にも訪れやすいように、「キッズルーム」の準備があることも強調。マップや駐車場の説明等もわかりやすく行い、気軽な参加ができるようにしました。チラシの配布はB店周辺を中心にして、30代・40代の家族層が多い地域に集中的に配布。特に近隣の新興住宅地・新築マンションが多い地域等を不動産データ等から抽出して細かく指定しています。

チラシ内容・配布方法等の見直しを行った結果、配布翌週末の投資セミナー参加者率は改善前の185%にまで上昇。更に翌月に再度ポスティングを行ったところ反応率は更に上がり、活気を見せる状況となりました。チラシによって地域での認知度が上がったことで、セミナー参加者等からの契約数も上昇。ポスティングチラシが成績の改善に一役買う結果となっています。

<おわりに>
ポスティングチラシ宣伝では、「誰に対して宣伝をするか?」というターゲットの絞り込みが非常に重要になります。銀行・証券会社等の金融関連における宣伝でもこれは同じです。新商品・キャンペーンで最も対象となるのはどの世代なのか、性別は?家族構成は?といった細かい要素をよく絞り込み、デザインやキャッチコピー、特典等を考えていきましょう。

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