反響率の上がるチラシのキャッチコピーとは

ポスティングを実施してみたものの、「思ったように反響につながらない」と悩んでいませんか。
反響率の高いチラシにはいくつかの共通点がありますが、その１つに「読み手の興味を惹くキャッチコピー」があります。

今現在のチラシのキャッチコピーを見直すことで、反響率を上げられる可能性は十分にあります。
この記事では魅力的なキャッチコピーの作り方についてご紹介していきます。

チラシの反響率UPにキャッチコピーが重要な理由

皆さんの多くが、帰宅してポストを開けた時に複数枚のチラシを目にする機会があるはずです。
その時にすべてのチラシを一枚一枚丁寧に読む方は、はたしてどのくらいいるでしょうか？

実際には目についた文章をざっと見て、必要な情報かどうかを判断されることがほとんどでしょう。
人間は視界に入ってからおよそ3～5秒の間で、自身に必要な情報かどうかを判断すると言われています。

そのため、いくら工夫を凝らしたデザインのチラシを作ったとしても、目を惹く情報が見当たらない場合、伝えたい情報がスルーされてしまうのです。
そこで、チラシを受け取った人に「読みたい」と思わせるようなキャッチコピーが必要となるのです。

キャッチコピーに卓越した言語センスは必要ナシ！

「キャッチコピー」と聞くと、いわゆるコピーライターなどの肩書を持つ人が考えるセンスのある文章を想像される方もいらっしゃるかもしれません。

「そんな文章、考えるのが難しい……」

実際には、チラシに掲載するキャッチコピーは凝った内容である必要はありません。

自社の商品・サービスを提供するうえで「ここを売りにしたい！」と思える箇所を伝える内容であればよいのです。

以後の章で、キャッチコピー作成にあたっての手順、心がけておくべきポイントについてご紹介します。

キャッチコピーを作る３つの手順

その１ターゲットを明確にする

キャッチコピーは幅広い人に刺さる文言を考えるよりも、ある程度ターゲット層を絞った方がピンポイントに訴求できるコピーを作成することができます。

たとえば学習塾開校のチラシを作成する場合、「ターゲットは高校受験を控えた14～15歳のお子様がいる家庭」など、具体的にターゲットを絞ります。
それから、「子供が受験を控えた家庭はどのような悩みを抱えているか」を洗い出していくのです。

その２商品・サービスの特徴を明確にする

続いて、お客様の抱える悩みや不安を解決できる自社の商品・サービスの強みを書き出しましょう。
競合他社の商品・サービスとは異なる点や、商品を購入・サービスを利用することでお客様が得られるメリットなどを明確にします。

その３「行動」に移しやすいキャッチコピーを作成する

１～２で出したポイントをもとに、それを読んだお客様が「次の行動」を起こしたくなるようなキャッチコピーを作成していきましょう。

キャッチコピーを作る際に心がけておくべきポイント

アピールポイントは一つに絞る

先にお伝えしたように、チラシの内容を判断されるのは手に取ってからの数秒間のみです。
そのため、伝えたいことを全て盛り込んだとしても、かえって文字情報が多く、どこを見たらよいのか分からなくなってしまいます。

アピールポイントは一点に絞っておき、できるだけ端的に内容が把握できるよう、文字量なども工夫しておくのが大切です。

具体的な数値やデータがあれば記載する

たとえば何気なく手に取ったチラシに「満足度96%」などの数値が目に入ったら、思わず内容を確認してみたくなりませんか？
そのように、具体的に示せる数値やデータがあれば、積極的に記載するとよいでしょう。

もちろん、虚偽の内容を掲載するのはNGです。あくまで自社の商品・サービスに説得力を持たせるための内容を記載するようにしてみてください。

「初心者目線」で作成する

たとえば、あなたにとって普段当たり前に使っている用語でも、初めて聞く人にとっては意味が通らない可能性もあります。
キャッチコピーを作成する際は、「初心者目線」を大切にし、誰が読んでも理解できるコピーを意識するようにしましょう。

読み手の興味・関心を惹くキャッチコピー例文

「自分へのメッセージだ」と感じてもらうためのキャッチコピー

読み手に「自分事」と感じてもらうことで、チラシの反響率は上げることができます。
確実に刺さるキャッチコピーにするには、ターゲットの幅をある程度絞り込んだ方が効果的です。

「夏までに痩せたい方に朗報です！」
「お子様の偏差値が上がらず悩んでいる保護者の皆様へ。」
「明日の晩御飯のメニューにお困りではありませんか？」

具体的な数値を入れ込んだキャッチコピー

お客様からの評価や効果など、具体的な数値を掲載することで、商品・サービスに対する信頼感を強めることができます。

「生徒の第一志望校合格率85%！」
「全日本〇〇コンテスト優勝！」
「ミシュラン一つ星シェフが手がける秋の新作スイーツ」

読み手の好奇心を喚起するキャッチコピー

あえて重要な情報を出し惜しみすることで「続きを読んでみたい」という好奇心をくすぐるキャッチコピーになります。

「本気で悩んでいるお客様にこそ、おすすめしたい商品があります。」
「申し訳ありません。本気で変わりたい方以外にはご紹介できません。」
「他の人には教えないでください。」

おわりに

今回はチラシのキャッチコピー作成のポイントについてご紹介しました。
一度のポスティングの反響で諦めてしまわず、改めて今のチラシが興味を持たせる工夫ができているか見直すことで、改善が期待できるかもしれません。

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