反響率の上がるチラシのキャッチコピーとは｜ポスティング.com

ポスティングを実施してみたものの、「思ったように反響につながらない」と悩んでいませんか。
反響率の高いチラシにはいくつかの共通点がありますが、その１つに「読み手の興味を惹くキャッチコピー」があります。

今現在のチラシのキャッチコピーを見直すことで、反響率を上げられる可能性は十分にあります。
この記事では魅力的なキャッチコピーの作り方についてご紹介していきます。

皆さんの多くが、帰宅してポストを開けた時に複数枚のチラシを目にする機会があるはずです。
その時にすべてのチラシを一枚一枚丁寧に読む方は、はたしてどのくらいいるでしょうか？

実際には目についた文章をざっと見て、必要な情報かどうかを判断されることがほとんどでしょう。
人間は視界に入ってからおよそ3～5秒の間で、自身に必要な情報かどうかを判断すると言われています。

そのため、いくら工夫を凝らしたデザインのチラシを作ったとしても、目を惹く情報が見当たらない場合、伝えたい情報がスルーされてしまうのです。
そこで、チラシを受け取った人に「読みたい」と思わせるようなキャッチコピーが必要となるのです。

・その１ ターゲットを明確にする
キャッチコピーは幅広い人に刺さる文言を考えるよりも、ある程度ターゲット層を絞った方がピンポイントに訴求できるコピーを作成することができます。

たとえば学習塾開校のチラシを作成する場合、「ターゲットは高校受験を控えた14～15歳のお子様がいる家庭」など、具体的にターゲットを絞ります。
それから、「子供が受験を控えた家庭はどのような悩みを抱えているか」を洗い出していくのです。

・その２ 商品・サービスの特徴を明確にする
続いて、お客様の抱える悩みや不安を解決できる自社の商品・サービスの強みを書き出しましょう。
競合他社の商品・サービスとは異なる点や、商品を購入・サービスを利用することでお客様が得られるメリットなどを明確にします。

・その３ 「行動」に移しやすいキャッチコピーを作成する
１～２で出したポイントをもとに、それを読んだお客様が「次の行動」を起こしたくなるようなキャッチコピーを作成していきましょう。

・アピールポイントは一つに絞る
先にお伝えしたように、チラシの内容を判断されるのは手に取ってからの数秒間のみです。
そのため、伝えたいことを全て盛り込んだとしても、かえって文字情報が多く、どこを見たらよいのか分からなくなってしまいます。

アピールポイントは一点に絞っておき、できるだけ端的に内容が把握できるよう、文字量なども工夫しておくのが大切です。

・具体的な数値やデータがあれば記載する
たとえば何気なく手に取ったチラシに「満足度96%」などの数値が目に入ったら、思わず内容を確認してみたくなりませんか？
そのように、具体的に示せる数値やデータがあれば、積極的に記載するとよいでしょう。

もちろん、虚偽の内容を掲載するのはNGです。あくまで自社の商品・サービスに説得力を持たせるための内容を記載するようにしてみてください。

・「初心者目線」で作成する
たとえば、あなたにとって普段当たり前に使っている用語でも、初めて聞く人にとっては意味が通らない可能性もあります。
キャッチコピーを作成する際は、「初心者目線」を大切にし、誰が読んでも理解できるコピーを意識するようにしましょう。

今回はチラシのキャッチコピー作成のポイントについてご紹介しました。
一度のポスティングの反響で諦めてしまわず、改めて今のチラシが興味を持たせる工夫ができているか見直すことで、改善が期待できるかもしれません。

ポスティング.comでは全国の優良ポスティング会社のみを掲載しております。お客様のニーズに沿った提案や、キャッチコピー作成にあたってのアドバイスをして頂ける会社に出会えるでしょう。

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