ポスティングのエリア選定はどう決める？反響につながる配布エリアの決め方｜ポスティング.com

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ポスティングのエリア選定はどう決める？反響につながる配布エリアの決め方

株式会社アドネット

執筆者: 株式会社アドネット

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ポスティングエリア選定について
ポスティングの反響に影響する重要な要素の１つに「エリア選定」があります。どんなに魅力的なチラシを用意できたとしても、ターゲットの元にチラシが届かなければ意味がないからです。

この記事ではポスティングのエリア選定の方法、エリア選定で重視すべきポイントを中心に解説をしていきます。この記事を読めば、戦略的なエリア選定をすることができるでしょう。ぜひ最後までご覧ください！
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ポスティングにおける配布エリアの重要性とは

配布エリアが適切に設定されていない場合、宣伝する商品やサービスのターゲット層にアプローチできず、配布しても効果が得られない可能性があります。

ターゲット層が集中する地域や建物、商圏などを明確に把握し、配布エリアを絞り込むことで、費用対効果の高いポスティングが可能になります。また、配布エリアによってはポスティングが禁止されている場所や地域もあるため、適切な配布エリアの設定はトラブル・クレームを回避するうえでも重要です。

配布エリアの設定にはデータや統計情報を活用することが有効です。例えば、人口統計や消費行動のデータを調査し、ターゲット層が多く存在する地域を把握することができます。

さらに、配布エリアの設定は宣伝効果を左右するだけでなく、ポスティングのコストにも直結します。適切な配布エリアを設定することで、無駄なコストを削減し、より効率的なポスティングを実現できるでしょう。

ポスティングのエリア選定４つのパターン

ポスティングのエリア選定では、４つの基本パターンがあります。エリア選定の最初の取っかかりとして、まずは参考にしてみてください。
ポスティングエリア選定の４つのパターン

商圏エリア内への配布

商圏エリアとは、店舗や事業所を中心とした、消費者が存在する地域のことを指します。商圏エリアはおおむね「1次商圏～3次商圏」で区分されます。
1次商圏～3次商圏の区分
一次商圏 顧客が徒歩10～15分で通える範囲
二次商圏 顧客が自転車で10～15分で通える範囲
三次商圏 顧客が車・電車で30～40分で通える範囲
例えば、飲食店がポスティングを行う場合、店舗周辺の住宅街やオフィス街、駅前など、消費者が来店しやすいエリアを重点的に配布することが重要です。また、地域密着型の店舗であれば、その店舗の所在する地域に特化した配布範囲を設定することもできます。

商圏エリアの設定には、市場調査や競合調査などを行い、顧客層の傾向やライバル店舗の位置関係などを分析することが必要です。適切な商圏エリアを設定することで、無駄なポスティング費用の削減や、広告効果の最大化が期待できます。

【事例１：レストラン】 一次・二次商圏でポスティングを行い、売上150%アップ

「無農薬」「原材料のこだわり」を強みとしているイタリアン・レストランは、キラーメニューである「無農薬トマトたっぷりのパスタ」を前面に打ち出したチラシを配布します。

配布エリアは徒歩・自転車で気軽に通える一次・二次商圏を中心にしました。すると翌日には「チラシを見た」というお客様が急増、その月の売上は150%に増加したと言います。

ターゲット層が多く住む地域への配布

自社の商品・サービスが刺さりやすいターゲット層が多く住む地域を中心に、配布エリアを設定する方法もあります。

こちらの方法は、無店舗型の事業や、商圏の定まっていない通信販売業などによく用いられます。ポスティング業者へ配布を依頼する際は、国勢調査の結果などをもとに、ターゲット層の多い地域を割り出してもらうこともできます。

この方法で配布エリアを絞り込む際は、「30歳以上の女性が多く住む地域」など、ターゲットとなる人物像を細かく設定しておくことをおすすめします。

【事例２：エステサロン】 ミドル・アッパー層の女性にターゲットを絞り込み

開業から間もない痩身エステサロンB店では、過去の顧客層の傾向から「40～50代のミドル・アッパー層の女性」のリピート顧客が多いと推測を立てました。そこでポスティングも「40代以上の女性」が多く住むエリアを指定し、チラシを配布しました。

ターゲットでエリアを絞り込んだことにより、オープンからわずか半年で「リピート率65%」を達成したのです。

商圏・ターゲット層を組み合わせて配布

商圏とターゲット層を組み合わせることで、より細分化して配布エリアを絞り込むことができます。

たとえば、「駅周辺にオープンしたカフェで、子育て世代のお母さんに多く利用してほしい」といった場合、はじめに自店舗を中心とした商圏エリアを定めた後に、ターゲット層が多く住む地域を割り出していきます。

この方法では、よりニーズにマッチしたポスティングを行うことが可能になるでしょう。

【事例３：学習塾】 GISデータを活用し配布エリアを絞り込み

新規の生徒が少なくなっていた個人指導塾Cは、ポスティングで生徒募集を行います。配布エリアの選定には、国勢調査・GISデータを活用しました。コアターゲットになる公立校周辺、さらには10代の子供を持つファミリー世帯に重点的にチラシを配布しました。

その後も半年間、定期的にポスティングを行い、授業枠の95%が埋まる集客につながったのです。

広範囲かつランダムに配布

商圏が広く、ターゲットが絞り切れない時は、広範囲に、ランダムにチラシを配布するのがおすすめです。たとえば不用品回収や水道会社のチラシなど、不特定多数がターゲットとなる際などが当てはまります。

ポスティングは「潜在顧客」にアプローチできる販促手法なので、広範囲にチラシを配布することで、まだ商品・サービスを知らない人の元にもチラシを届けることができます。その中には、後に新規の顧客になる人がいるかもしれません。

【事例４：居酒屋】 「新規開店」の周知を目的にチラシを広域に配布

居酒屋A店は新規店舗オープンに伴い、ポスティングを行いました。なるべく多くの人に周知したいと、配布エリアを広範囲に、約30,000枚のチラシを配布しました。

チラシには「ドリンク１杯無料券」をつけていたこともあり、結果的に反響率は2%を越えました。
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ポスティングのエリア選定にあたって大切な８つのポイント

ポスティングのエリア選定を進めていくうえで、以下の８つのポイントは意識しておくとよいでしょう。
エリア選定で大切な８つのポイント

チラシのターゲットを明確にする

誰にチラシを届けたいのか、ターゲットを明確にすることで、ポスティングに効果的なエリアが見えてくるようになります。たとえば「20代の大学生・フリーター」を対象に、アルバイト求人のチラシを配布する場合、単身者向けのアパート・マンションを中心にエリアを絞り込んだ方が、反響につながる可能性は高いです。

いきなり配布エリアを決めるのではなく、まずはターゲットを絞り込むことから始めてみましょう。

配布エリア周辺の特性をリサーチする

商圏となるエリアの住民の年齢層、交通インフラなどを把握しておくと、より少ないコストでポスティングを行うことができます。反対にエリア特性が曖昧なままだと、集客の見込めない地域などにも配布を行ってしまい、余計にコストがかかってしまう可能性があります。

知り合いで商圏エリア周辺に住んでいる人や、エリアに詳しい人がいるなら、まずはヒアリングを行ってみるのもよいでしょう。

エリア周辺の利便性も視野に入れる

エリア選定で見落としがちなのが、エリア周辺の交通利便性です。ターゲットのニーズがあるエリアであっても、交通の手段が少なかったり、店舗へのアクセス利便性が悪いと集客につながらないケースがあります。これを「商圏バリア」と呼びます。

たとえば、店舗の前に踏切があったり、上り坂の先に店舗があるだけでも、人は来店をためらってしまいます。こうしたエリアの利便性というのは、地図上からは分かりにくいものです。そのため、店舗の周辺を自分の足で歩いて確かめてみるのをおすすめします。

また、そのエリアで長く事業を続けているポスティング業者であれば、交通手段の有無や利便性についても十分な知見があると考えられます。どのエリアを選ぶのが最適か、アドバイスをもらうとよいでしょう。
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競合他社の存在も調査する

自社の周辺に競合となる店舗・事業所が無いかも確認しておきましょう。集客の需要が高いエリアには、他社も参入する可能性が高いからです。他社とターゲットを取り合う状況にあっては、なかなか反響につながりにくい可能性があります。

しかし、競合他社があるからといってポスティングを諦める必要はありません。たとえば居酒屋と洋食レストランは同じ飲食業にカテゴライズされますが、ターゲットが重なるとは限りません。

競合と比べて自社・自店舗が優れている点、付加価値を前面に打ち出すことで、反響につなげることは可能です。

配布方法の選択も重要

ポスティングにはいくつかの配布方法があり、どの配布方法を選択するかはポスティングの反響にも寄与します。主な配布方法としては、以下があります。
配布方法 特徴
軒並み配布（ローラー配布） 建物の形式に関わらず、エリア内のすべての物件を対象にした配布方法。エリア内の約6～8割をカバーする。最も配布効率の高い方法で、費用も安く済ませられる。
集合住宅配布 エリア内のアパート・マンションだけに絞って配布を行う。建物の選別が必要なため、費用が上乗せされる。
戸建て配布 一戸建て住宅だけにチラシを配布する方法。ファミリー層や高齢層にチラシを届けたい場合に適している。エリア内の住宅密度によっては、あまりチラシを配れないケースもある。
事業所配布 オフィスビルや事業所のポストにチラシを配布する方法。B to Bのポスティングを検討している場合に適している。
たとえば、不動産業で分譲マンションや戸建住宅の宣伝を行う場合は、集合住宅配布を選択するのが最も反響を獲得しやすいでしょう。

ただし、依頼するポスティング業者によっては対応していない配布方法が含まれていることもあります。配布方法については、依頼前に質問してみるようにしましょう。

エリアや配布方法によって費用に変動がある

ポスティング業者に配布を依頼する場合、エリアや配布方法によって費用が変動することは知っておいた方がよいでしょう。ポスティングは配布スタッフによる手作業で行われるため、配布単価の内訳の多くは「人件費」になります。

たとえば住宅密度の高いエリアと低いエリアでは、配布効率が大きく変わります。同じ10,000枚を配布するのでも、そこにかかる時間や労力は異なります。住宅密度の低いエリアだったり、建物を選別して配布を行う場合は、そうでない場合と比べて費用が高くなるのです。

はじめにおおよその予算感を決めておき、その予算内で可能な範囲でエリアを選定するのも方法の１つです。

ポスティング後の効果測定も重要

自身でポスティングを行うにしろ、業者へ依頼するにしろ、「配布をして終わり」では少々もったいないです。ポスティング後はできる限り効果測定を行い、結果を「見える化」しておくのが大切です。

ポスティングを通じた反響は、おおよそ配布から一週間以内であることが多いです。配布実施日を記録し、一週間のレスポンス数を明らかにすることで反響率もわかります。

また、一度のポスティングで必ず効果が出るとは限りません。複数回にわたってポスティングを継続することで「どのエリアが特に反響が大きかったか」といったデータも蓄積されていきます。

チラシを２パターン用意し、どちらのパターンがより反響が大きかったか、ABテストを実施するのもおすすめです。効果測定の結果をもとにブラッシュアップを行うことで、より高い反響につながります。

ポスティング業者に配布エリアについて相談する

配布エリアの選定に悩んだ際は、ポスティング業者へ相談するのも一つの手です。多くのポスティング業者では、GIS（地理情報システム）を使用して配布エリアの選定を行っています。

自社・自店舗の周辺エリアでの人口、世帯数、年齢別/年収別世帯数など、GISシステムでは詳細なデータを導き出すことができます。

また、配布実施後の改善策の提案なども行ってもらうことができます。地域密着型のポスティング業者なら、エリア特性についても熟知しているので、有益なアドバイスがもらえることでしょう。

まとめ ｜ ポスティングのエリア選定は様々な視点から柔軟に考えよう

ポスティングの成功にエリア選定は不可欠であることはお分かりいただけたのではないでしょうか。

配布エリアを絞り込むことは、ターゲットにチラシが届きやすくする効果があります。地域密着型の集客でいえば、ポスティングはWeb広告やダイレクトメールよりも高い反響につながる可能性もあります。配布エリアに関して、詳しいアドバイスが欲しい方は、ポスティング業者にご相談ください。過去の実績・ノウハウをもとに、有益な提案をしてくれるでしょう。

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